天使投資人雷軍:只投熟人及熟人的熟人 允許創(chuàng)業(yè)者犯錯(cuò)

雷軍之天使投資

其實(shí)， 早在2004 年即成功將卓越轉(zhuǎn)手給亞馬遜的雷軍就完成了從創(chuàng)業(yè)者到天使投資人的轉(zhuǎn)型。在2008 到2010 年這段時(shí)間， 辭去金山CEO 一職的雷軍作為天使投資人，一口氣投資了大約20 家公司， 包括卓越網(wǎng)、凡客誠(chéng)品、拉卡拉、長(zhǎng)城會(huì)、UC 優(yōu)視、多玩、樂(lè)淘和可牛等，這些公司幾乎都在各方面得到很好的發(fā)展并在各自相應(yīng)領(lǐng)域確立了自己的位置。2014 年， 雷軍首次入選福布斯中國(guó)最佳50 名創(chuàng)業(yè)投資人排行榜，名列第26 位。

投資理念：雷軍曾在公開(kāi)演講時(shí)分享過(guò)自己的投資經(jīng)驗(yàn)，即“不熟不投”和“只投人”。他表示，投資只投熟人及熟人的熟人這兩層關(guān)系，并且只投人不投項(xiàng)目。“我不在乎你在做的項(xiàng)目是什么，我認(rèn)為在中國(guó)，在今天的中國(guó)創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)上，缺的是執(zhí)行力而不是主意。”如拉卡拉的孫陶然、UC 優(yōu)視的俞永福、好大夫的王航均是雷軍的朋友，凡客優(yōu)品的陳年是其老同事。雷軍的第三個(gè)投資經(jīng)驗(yàn)是“幫忙不添亂”，他主張“讓創(chuàng)業(yè)者有足夠的擁有感”， “投資人要建立對(duì)創(chuàng)業(yè)者的絕對(duì)信任，并允許創(chuàng)業(yè)者犯錯(cuò)”。

經(jīng)典案例： 歡聚時(shí)代成立于2005 年4 月，于2012 年11 月在納斯達(dá)克上市， 是目前中國(guó)最大的互聯(lián)網(wǎng)語(yǔ)言平臺(tái)提供商和全球最大的團(tuán)隊(duì)語(yǔ)音提供商。2006 年獲得雷軍100 萬(wàn)美元天使投資的歡聚時(shí)代，擁有YY 語(yǔ)音、多玩游戲網(wǎng)、YY 游戲運(yùn)營(yíng)、YY教育和YY 娛樂(lè)等平臺(tái)。截至2014 年12 月31 日， 公司市值超過(guò)37 億美元，雷軍持有2.1489 億股， 持股比例為19.4%，投資回報(bào)超過(guò)120 倍。

2006 年底， 雷軍出資200 萬(wàn)元投資UCWEB(2009 年5 月正式更名為UC 瀏覽器)， 占10 % 股份。2013年3 月， 阿里巴巴以5.06 億美元戰(zhàn)略投資UC 優(yōu)視， 從UC 優(yōu)視原有股東手中獲得股份。2014 年6 月，阿里巴巴聯(lián)合UC 優(yōu)視對(duì)外宣布，阿里巴巴全資并購(gòu)UC 優(yōu)視。此次整合以大部分阿里股票并配合部分現(xiàn)金的方式進(jìn)行，創(chuàng)下中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)最大并購(gòu)交易紀(jì)錄，整個(gè)交易對(duì)UC 優(yōu)視的估值大致在38 億美元，UC 優(yōu)視董事長(zhǎng)俞永福透露，UC 帶給雷軍的投資回報(bào)不亞于歡聚時(shí)代。

當(dāng)然，雷軍的天使投資中也有因市場(chǎng)遇挫而遭遇不順者，如凡客誠(chéng)品、樂(lè)淘等。

雷軍系的戰(zhàn)略投資布局

雷軍系企業(yè)及投資基金主要包括順為基金、小米科技以及金山軟件。順為基金主要圍繞“軟件+ 硬件+ 服務(wù)”做比較廣泛的戰(zhàn)略布局，小米科技主要圍繞智能硬件、內(nèi)容等生態(tài)圈進(jìn)行戰(zhàn)略布局，而金山軟件未來(lái)的發(fā)展側(cè)重于金山云，其戰(zhàn)略布局主要體現(xiàn)在云服務(wù)方面。

投資抓手：順為基金

雷軍作為合伙人成立的順為基金是其主要投資抓手，目前雷軍系大部分項(xiàng)目由順為基金投資。順為基金成立于2011 年10 月，全稱(chēng)“順為中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)基金”，創(chuàng)始合伙人為雷軍、許達(dá)來(lái)。順為基金設(shè)立了兩期基金， 一期基金規(guī)模為2.25 億美元; 二期基金于2014 年4 月募集完成， 規(guī)模為3.15 億美元。根據(jù)其官網(wǎng)的信息顯示，基金所管理的資金規(guī)模超過(guò)2 億美元， 投資人來(lái)自于國(guó)際頂級(jí)投資機(jī)構(gòu)，重點(diǎn)關(guān)注中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)行業(yè)，包括但不限于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、電子商務(wù)、社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)等。順為基金被普遍認(rèn)為是一家天使投資基金，即一家機(jī)構(gòu)化的“雷軍”，但從近三年其投資看， 其已經(jīng)不局限于天使投資，不乏B 輪以及C 輪投資案例，更像一家標(biāo)準(zhǔn)的VC。

根據(jù)公開(kāi)信息整理，2011 年以來(lái)，順為基金投資的公司超過(guò)20 家，涵蓋硬件、電子商務(wù)、多媒體娛樂(lè)、教育等多個(gè)領(lǐng)域，輪次從天使輪到D 輪不等。其中，2013 年是個(gè)特殊的節(jié)點(diǎn)。2013 年之前，除了投資小米本身，順為基金投資的公司基本是對(duì)雷軍個(gè)人天使投資公司的跟投，包括太美鞋業(yè)、樂(lè)淘;2013 年后， 順為投資的公司很多與小米生態(tài)的完善相關(guān)，包括對(duì)小米手機(jī)的兩輪投資，到對(duì)華米科技(小米手環(huán))的投資，以及聯(lián)合小米入股愛(ài)奇藝、WPS、Pebbles Interfaces、加一聯(lián)創(chuàng)1more、Egret Engine 白鷺引擎， 以及積木盒子、麗維家等互聯(lián)網(wǎng)金融和智能家居領(lǐng)域公司。

生態(tài)圈布局：小米科技

小米科技作為雷軍系中最重要的一極，在生態(tài)鏈上，一方面專(zhuān)注三大核心主業(yè)——手機(jī)、電視和路由器;另一方面利用“極致+ 快+ 口碑+ 互聯(lián)網(wǎng)思維”的模式，將小米模式復(fù)制到100家公司。

未來(lái)的小米可以理解成：小米手機(jī)( 含小米平板電腦)、小米電視( 含小米盒子) 和小米路由器三大硬件核心產(chǎn)品線(xiàn)是“第一個(gè)小米”，MIUI 及其所構(gòu)建的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容和服務(wù)生態(tài)相當(dāng)于“第二個(gè)小米”，而小米計(jì)劃以50 億美元投資的100 家智能硬件公司將成為“第三個(gè)小米”。雷軍在首屆世界互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)“共建在線(xiàn)地球村”分論壇上表示， 小米已投資25個(gè)項(xiàng)目，以充實(shí)小米生態(tài)鏈，而智能硬件和內(nèi)容將是小米戰(zhàn)略布局兩大核心。

智能硬件：小米布局智能硬件的邏輯是，投資智能硬件公司，使其進(jìn)入小米生態(tài)體系，最大限度地利用小米的資源——不僅是小米系內(nèi)部的資源，更包括小米系之外的行業(yè)資源。從供應(yīng)商層面來(lái)看，會(huì)吸引頂級(jí)廠(chǎng)商的合作和重視;從產(chǎn)品推廣來(lái)看，利用小米的多設(shè)備互聯(lián)的優(yōu)勢(shì)、小米手機(jī)的協(xié)同效應(yīng)及小米的品牌效應(yīng)吸引更多的渠道伙伴，在短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)了品牌升值和銷(xiāo)量爆發(fā)。

通過(guò)小米手機(jī)，將家庭中的硬件設(shè)備連接在一起，打造一個(gè)圍繞著小米手機(jī)( 包括平板)、電視( 包括小米盒子) 和智能路由器三類(lèi)核心硬件的周邊硬件生態(tài)鏈，所有的這些智能產(chǎn)品，都是與小米手機(jī)相連， 數(shù)據(jù)實(shí)現(xiàn)共享。以小米科技投資華米為例。2014 年12 月4 日，小米手環(huán)制造商華米科技宣布獲得3500 萬(wàn)美元的B 輪融資，融資后的華米估值超過(guò)3 億美元。投資方看好華米科技的理由是，未來(lái)智能穿戴設(shè)備以及智能家庭市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，華米科技的技術(shù)研發(fā)能力以及團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)能力，同時(shí)也非?？春眯∶子布鷳B(tài)鏈以及小米綜合生態(tài)的實(shí)力：2014 年7 月產(chǎn)品上線(xiàn)，發(fā)貨94 天、賣(mài)出100 萬(wàn)個(gè)小米手環(huán)。

小米正在積極推動(dòng)小米智能硬件生態(tài)鏈計(jì)劃，希望將小米模式復(fù)制到100 家頂尖企業(yè)。小米的很多明星產(chǎn)品都來(lái)自其投資的生態(tài)鏈上的企業(yè)，如小米手環(huán)、移動(dòng)電源、空氣凈化器、活塞耳機(jī)、攝像頭、智能血壓儀等，分別來(lái)自華米、紫米、智米、加一、小蟻，以及九安醫(yī)療等企業(yè)。此外，由于順為基金參投了以色列體感追蹤技術(shù)公司Pebbles，小米計(jì)劃將體感追蹤技術(shù)應(yīng)用于自己的平板電腦、小米電視等多條產(chǎn)品線(xiàn)中。

2014 年12 月14 日，小米以12.66 億元戰(zhàn)略投資美的。未來(lái)，美的智能家電可能與小米系統(tǒng)捆綁，小米將隨之擁有大家電產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)真正的智能家居系統(tǒng)的閉環(huán)平臺(tái)。而通過(guò)投資九安醫(yī)療iHealth，小米將與九安醫(yī)療一起實(shí)施“以可穿戴設(shè)備及智能硬件為起點(diǎn)進(jìn)入移動(dòng)醫(yī)療和健康大數(shù)據(jù)領(lǐng)域，進(jìn)而圍繞用戶(hù)建立健康生態(tài)系統(tǒng)”戰(zhàn)略，深入挖掘大數(shù)據(jù)，進(jìn)軍移動(dòng)醫(yī)療領(lǐng)域。

內(nèi)容資源：對(duì)于小米電視、盒子、手機(jī)，包括平板電腦，內(nèi)容資源是生死攸關(guān)的大事，亦是其短板。事實(shí)上，小米早已開(kāi)始謀劃對(duì)于內(nèi)容與版權(quán)的布局，2014 年在內(nèi)容領(lǐng)域的投資尤其密集。

2014 年2 月，小米全資控股瓦力網(wǎng)絡(luò)，組建小米互娛，將米聊、游戲、視頻等多個(gè)業(yè)務(wù)進(jìn)行整合。瓦力網(wǎng)絡(luò)還參與認(rèn)購(gòu)華策影視的定增股份，布局影視文化產(chǎn)業(yè)。

4 月， 小米聯(lián)合金山軟件以2 億美元投資迅雷，獲得27.2% 股份，一躍成為迅雷的第一大股東。雷軍則通過(guò)小米科技和金山軟件總共持有迅雷39.4%的股份， 對(duì)迅雷的控制力超過(guò)迅雷所有的董事和高管。迅雷與小米的合作點(diǎn)主要在兩方面， 一是小米MIUI 操作系統(tǒng)，二是小米的家庭硬件、互聯(lián)網(wǎng)電視和互聯(lián)網(wǎng)機(jī)頂盒。目前迅雷的云加速已經(jīng)植入到小米手機(jī)、路由器等智能硬件設(shè)備中，可以為用戶(hù)提供更快速的下載和數(shù)據(jù)傳輸服務(wù)，同時(shí)，小米也將借迅雷獲得更多視頻內(nèi)容。

11 月，原新浪總編輯陳彤加盟小米， 負(fù)責(zé)內(nèi)容投資和運(yùn)營(yíng)， 首期10 億美元的內(nèi)容投資項(xiàng)目將成為小米繼手機(jī)之后新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)。陳彤加盟后，小米相繼投資優(yōu)酷土豆和愛(ài)奇藝，兩者能有效補(bǔ)齊其內(nèi)容上的短板，并以智能路由器為核心來(lái)構(gòu)建家庭生態(tài)，視頻資源可以緩存在路由器中，迅雷、愛(ài)奇藝、優(yōu)酷土豆等都可以成為內(nèi)容提供商。

云服務(wù)戰(zhàn)略：金山軟件

2010 年9 月，雷軍回歸，出任金山軟件董事長(zhǎng)，開(kāi)始用自己對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的理解改造金山，同時(shí)引入騰訊控股為金山軟件第一大股東。在雷軍的主導(dǎo)之下，金山軟件旗下龐雜的業(yè)務(wù)部門(mén)，最終被整合成“3+1”的架構(gòu)：“3”指金山辦公(WPS) + 金山游戲(西山居)+ 金山網(wǎng)絡(luò)(KIS，現(xiàn)為獵豹移動(dòng))，“1”為金山云， 即三個(gè)主要現(xiàn)有業(yè)務(wù)線(xiàn)加一個(gè)戰(zhàn)略性新業(yè)務(wù)線(xiàn)的格局，傅盛掌舵金山網(wǎng)絡(luò)，張宏江為金山軟件CEO 并負(fù)責(zé)金山云， 鄒濤出任西山居CEO，葛珂負(fù)責(zé)WPS。

雷軍曾稱(chēng)，獨(dú)立的云服務(wù)公司是未來(lái)的趨勢(shì)，因此圍繞“云服務(wù)”的戰(zhàn)略投資必然成為金山軟件的關(guān)注重點(diǎn)，其與小米正分別在底層服務(wù)和應(yīng)用層面對(duì)云服務(wù)進(jìn)行布局。作為云業(yè)務(wù)的先行者之一，金山云向7000 萬(wàn)小米用戶(hù)提供云服務(wù)， 經(jīng)驗(yàn)豐富，在游戲細(xì)分市場(chǎng)中發(fā)展良好，是小米生態(tài)系統(tǒng)的重要組成部分。為實(shí)現(xiàn)雷軍希望的市值百億美元的公司，金山可能繼續(xù)投資或收購(gòu)其他云服務(wù)供應(yīng)商，而其在2014 年的相關(guān)戰(zhàn)略投資案例中則清晰闡述了這一戰(zhàn)略。

2014年4 月3 日， 金山軟件宣布以9000 萬(wàn)美元投資迅雷并取得9.98% 股權(quán)。從目前迅雷的在線(xiàn)視頻、云加速和游戲聯(lián)運(yùn)三大主要業(yè)務(wù)來(lái)看，隨著其轉(zhuǎn)型移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，未來(lái)需要大量的云存儲(chǔ)服務(wù)，迅雷的高速下載和視頻業(yè)務(wù)很可能會(huì)首先和金山軟件在云服務(wù)方面產(chǎn)生合作。12 月1 日，國(guó)內(nèi)最大的第三方數(shù)據(jù)中心服務(wù)提供商——世紀(jì)互聯(lián)宣布，獲得金山軟件、小米和淡馬錫三家共計(jì)2.96 億美元投資。其中金山軟件投資1.72 億美元，持有世紀(jì)互聯(lián)11.6% 的股份;小米投資5000 萬(wàn)美元，持有世紀(jì)互聯(lián)的3.4% 股份。兩天后，雷軍宣布，金山軟件未來(lái)三年將貫徹“All in 云服務(wù)”策略，并將在這一領(lǐng)域投入10 億美元，用于云基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。而金山軟件將至少租用世紀(jì)互聯(lián)5000 個(gè)機(jī)柜， 世紀(jì)互聯(lián)則為小米云和金山云提供基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)。

未來(lái)的挑戰(zhàn)

正如文章開(kāi)篇提及，雷軍的商業(yè)邏輯是一邊構(gòu)建產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈，一邊構(gòu)建資本投資圈，資本為產(chǎn)業(yè)輸血，通過(guò)一顆顆棋子構(gòu)建一條“雷軍式”的產(chǎn)融通路， 用四年時(shí)間將小米——一家初創(chuàng)公司運(yùn)作成為450 億美元估值的全球主流智能手機(jī)制造商。雷軍在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代富有前瞻性的布局以及堅(jiān)持“專(zhuān)注、極致、口碑、快”的方法論使小米已成為中國(guó)第四大互聯(lián)網(wǎng)公司， 位列BAT 三巨頭之后。但仔細(xì)研究小米的商業(yè)模式及近期出現(xiàn)的爭(zhēng)議，雷軍系商業(yè)帝國(guó)未來(lái)之路仍面臨多重挑戰(zhàn)。

行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)

小米手機(jī)正受到來(lái)自華為、魅族等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的夾擊。小米手機(jī)率先以低價(jià)優(yōu)質(zhì)迅速捕獲粉絲用戶(hù)群，隨后加入競(jìng)爭(zhēng)的華為和魅族大有趕超之勢(shì)，這對(duì)于以手機(jī)為核心的小米來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是極大的挑戰(zhàn)。以技術(shù)產(chǎn)品見(jiàn)長(zhǎng)是華為的基因，用華為內(nèi)部人士的話(huà)來(lái)說(shuō)，“華為榮耀是在穿互聯(lián)網(wǎng)

的鞋，走自己的路。最終以技術(shù)產(chǎn)品打磨， 步步為營(yíng)來(lái)趕超”。華為最新戰(zhàn)略規(guī)劃顯示，榮耀手機(jī)2015 年的銷(xiāo)量目標(biāo)是4000 萬(wàn)部，銷(xiāo)售額50 億美元，2016年的目標(biāo)則是突破100 億美元。而魅族首輪融資已于2014 年 6 月到位，融資額至少在20 億元以上。魅族新一輪融資意味著將有能力全面對(duì)抗小米，同時(shí)其內(nèi)部也正推行股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃，從一家民營(yíng)家族企業(yè)向社會(huì)公眾公司轉(zhuǎn)型。

專(zhuān)利風(fēng)險(xiǎn)

據(jù)媒體報(bào)道，小米在通信核心專(zhuān)利儲(chǔ)備上幾乎為零，僅有的一些專(zhuān)利也多屬于外觀設(shè)計(jì)次要專(zhuān)利。蘋(píng)果的專(zhuān)利數(shù)量是其48 倍;2013 年華為的專(zhuān)利數(shù)量為71903 項(xiàng)，其發(fā)明專(zhuān)利授權(quán)量已連續(xù)7 年排名世界第一，而小米總共只有1141 項(xiàng)。因此， 不管是與國(guó)際廠(chǎng)商還是與國(guó)內(nèi)廠(chǎng)商相比，小米并沒(méi)有足夠的知識(shí)產(chǎn)權(quán)與其他智能機(jī)制造商達(dá)成專(zhuān)利交叉授權(quán)協(xié)議，這已經(jīng)讓小米的未來(lái)之路成為風(fēng)險(xiǎn)之旅。

小米未來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)，長(zhǎng)期來(lái)說(shuō)是其硬件“免費(fèi)”、軟件及服務(wù)平臺(tái)盈利的模式能否真正建立起來(lái);短期內(nèi)則面臨著專(zhuān)利訴訟可能令其陷入虧損境地。雷軍曾著力描繪了“小米接近成本價(jià)零售，構(gòu)建一個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)”的夢(mèng)想，但愛(ài)立信在印度發(fā)起的專(zhuān)利訴訟把小米拉回到現(xiàn)實(shí)。除硬件之外，小米還有沒(méi)有隱藏的成本?目前小米選擇了知識(shí)產(chǎn)權(quán)成本低的國(guó)家作為走出去的優(yōu)先目的地。在全球主要的經(jīng)濟(jì)體中，歐美國(guó)家的人均知識(shí)產(chǎn)權(quán)成本在100 美元以上，而日本、韓國(guó)則超過(guò)150 美元。小米的海外市場(chǎng)選擇了知識(shí)產(chǎn)權(quán)成本在20 美元以下國(guó)家，其中印度、菲律賓、印尼、墨西哥都低于10 美元。

當(dāng)然，雷軍也沒(méi)有坐以待斃。從2012 年下半年開(kāi)始，小米就不斷彌補(bǔ)專(zhuān)利短板， 截至2013 年5 月， 小米專(zhuān)利申請(qǐng)總數(shù)為336個(gè)，其中發(fā)明專(zhuān)利297 個(gè)，增長(zhǎng)迅速; 2014 年則以超過(guò)1 億元曲線(xiàn)救國(guó)地收購(gòu)了芯片制造公司聯(lián)芯科技。2014 年12 月5 日， 金山軟件宣布將與小米成立一支規(guī)模為2 億元的基金，主要投資知識(shí)產(chǎn)權(quán)項(xiàng)目，借此開(kāi)展與知識(shí)產(chǎn)權(quán)相關(guān)的投資活動(dòng)，圍繞雷軍系企業(yè)未來(lái)戰(zhàn)略做專(zhuān)利布局。

“免費(fèi)”模式的建立

小米進(jìn)入一個(gè)智能硬件市場(chǎng)的具體方式是選擇一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的產(chǎn)品，一般是單個(gè)受眾較廣的產(chǎn)品，然后選擇一家該領(lǐng)域的初創(chuàng)型公司進(jìn)行資本與渠道等方面的戰(zhàn)略合作，以極低的具有顛覆性?xún)r(jià)格進(jìn)入市場(chǎng)，讓之前的競(jìng)爭(zhēng)伙伴在超低價(jià)格面前變得無(wú)力還擊，甚至直接破壞掉原有產(chǎn)品市場(chǎng)的游戲規(guī)則。

以小米手環(huán)為例，華米最早推出的Z Watch 售價(jià)為699 元，而接受小米的戰(zhàn)略投資之后，小米手環(huán)零售價(jià)只有79 元， 該價(jià)格基本扼殺了同行業(yè)的其他參與者。但長(zhǎng)期來(lái)看，該模式能否最終有利于小米以及合作伙伴，歸根結(jié)底還是看是其硬件“免費(fèi)”、軟件及服務(wù)平臺(tái)盈利的模式能否真正建立起來(lái)。

多年前金山內(nèi)部流傳著這樣一個(gè)說(shuō)法，未來(lái)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的第一陣營(yíng)就是一張桌子——“TABLE”，其中B 是百度，A 是阿里，T 是騰訊，E 是周鴻祎系，L 則是雷軍系。在雷軍多年布局下，“雷軍系”已經(jīng)成為BAT之外第四大勢(shì)力存在，雷軍時(shí)代已經(jīng)到來(lái)。