【經(jīng)典】看小企業(yè)如何吃掉大企業(yè)

　　中國(guó)中小企業(yè)如何由小變大？然后吃掉大企業(yè)？

　　從以下列舉的武漢一家社區(qū)微型百貨小賣店門牌“傳播策略”中，我們就能夠看到中國(guó)中小企業(yè)甚至微型企業(yè)的低成本快速發(fā)展、然后吃掉大企業(yè)的希望：

　　2007年3月13日上午，我在給安徽新華電腦學(xué)校武漢社區(qū)市場(chǎng)調(diào)查時(shí)，不意間發(fā)現(xiàn)了一家社區(qū)微型百貨小賣店門兩邊的木制招牌上分別寫著“比超市更便宜，零售等于批發(fā)”。

　　我站在離它不遠(yuǎn)處?kù)o靜觀察了有20多分鐘，就看見，在不到5分鐘的時(shí)間里，就分別進(jìn)去了一位老大爺和一位10歲左右的小男孩顧客，并且都買了東西出來(lái)。而離這家小店不遠(yuǎn)的另外一家稍大點(diǎn)的社區(qū)超市，卻連一個(gè)顧客也沒進(jìn)。

　　我就覺得，這家小賣店的“傳播策略”中，至少有以下幾點(diǎn)值得參考：

　　一、它簡(jiǎn)單明了，直接切中了社區(qū)居民貪圖便宜的消費(fèi)心理。

　　本文發(fā)表于博銳|boraid|0二、它大膽而直接了當(dāng)?shù)卮虺隽说蛢r(jià)大旗，實(shí)現(xiàn)了與身邊“大超市”的“高價(jià)”策略的市場(chǎng)區(qū)割，在輿論上把“大超市”排除到了社區(qū)市場(chǎng)之外，贏得了客戶。

　　三、它的傳播成本是極低的，兩個(gè)木制廣告門牌，總造價(jià)最多不超過(guò)200元人民幣。況且，哪家開店也都需要做個(gè)招牌。

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　　我就在想，如果它將這個(gè)“低價(jià)”“傳播策略”繼續(xù)優(yōu)化，就象國(guó)美電器那樣，高舉“低價(jià)”大旗，和象街客那樣，做成小間的連鎖店（比如，做成只需10平方米左右的空間，只需投入3——5萬(wàn)元或稍高點(diǎn)的資金就能開一間的普通的夫妻小便利店）……，這樣一路放大，興許就能成為它將來(lái)所向披靡的一個(gè)核心競(jìng)爭(zhēng)力；然后在全國(guó)迅速?gòu)?fù)制，把它做成全國(guó)乃至全球城鎮(zhèn)社區(qū)甚至農(nóng)村微型小連鎖（至今為止，我在所到過(guò)的城市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)社區(qū)以及農(nóng)村村部所在地，還沒看到有哪一家類似的夫妻小便利連鎖店），興許就能由此而走向強(qiáng)大，然后反過(guò)來(lái)把哪些“大超市”吃掉，就象國(guó)美電器從當(dāng)初的只有一家小店，發(fā)展到今天的全國(guó)家電賣場(chǎng)連鎖老大，一路狂奔，四處并購(gòu)。

　　大企業(yè)也是從中小企業(yè)發(fā)展起來(lái)的。

　　中小企業(yè)也應(yīng)有大戰(zhàn)略，中小企業(yè)也能做出大戰(zhàn)略。

　　正如再?gòu)?qiáng)大的企業(yè)也有它的軟肋，再弱小的企業(yè)也有它的比較優(yōu)勢(shì)。

　　中小企業(yè)的一個(gè)通常戰(zhàn)術(shù)甚至一個(gè)細(xì)小的營(yíng)銷技能，一旦被提煉出來(lái)，加以優(yōu)化，使之成形并且放大，就極有可能成為它低成本快速發(fā)展的有效的甚至是所向披靡的大戰(zhàn)略。