水星家紡攜優(yōu)質產品精耕目標市場 未來影響力將持續(xù)加強

數據顯示，基于我國居民的消費習慣，約有 82%的中國消費者在裝修或喬遷新居時會購買各類床上用品來裝飾住所。居民住房條件的改善極大地刺激了床上用品的消費，以遷入新居或裝修后進行床上用品消費為特征的消費需求，將形成巨大的床上用品需求市場。

縱觀國內床上用品行業(yè)發(fā)展歷程，2010 年以后，行業(yè)步入成長中后期。此時行業(yè)整體呈增速趨緩態(tài)勢。隨著消費者對床上用品品牌的認同感增強，市場中一些優(yōu)秀的自主床上用品品牌在行業(yè)內脫穎而出，行業(yè)品牌格局開始顯現。

床上用品行業(yè)在過去的三十年間經歷了一個消費偏好品牌化、銷售渠道多元化、產品功能多樣化的轉變過程。為適應國人持續(xù)變動的消費需求與精致優(yōu)良的產品體驗，水星家紡等國內優(yōu)秀家紡企業(yè)由此開啟了產品創(chuàng)新與品牌建設之路。

上海水星家用紡織品股份有限公司（以下簡稱“水星家紡”）是水星控股集團下屬主要成員企業(yè)。經過三十余年的發(fā)展，水星家紡至今已成為集研發(fā)、設計、生產、銷售于一體，專注于家用紡織品行業(yè)的專業(yè)化、多品牌企業(yè)。

自成立起，水星家紡一直以來堅持“人無我有、人有我優(yōu)”的產品開發(fā)原則，始終貼近廣大消費者的真實消費需求，產品涵蓋床罩多件套、被子、枕芯、單件組合、靠坐墊、兒童用品、夏令用品、床墊沙發(fā)、餐廚衛(wèi)浴、毛毯等十大系列300多個品種。公司生產、銷售、渠道規(guī)模及綜合實力居行業(yè)前三。2009年通過上海市高新技術企業(yè)評審，2017年成功登陸上海證券交易所。

品牌的定位與傳播、市場策略的建立、營銷網絡的搭建及市場管理、產品技術的創(chuàng)新與積累、管理水平及人才累積是床上用品企業(yè)參與市場化競爭、獲得領先優(yōu)勢的關鍵要素。

目前，水星家紡已開始圍繞上述方面構建起自身核心競爭優(yōu)勢。

堅持以科技賦能新品 聚焦精致實用型單品研發(fā)  

公司深耕單品研發(fā)，不斷強化品牌價值影響力。公司聚焦被芯單品的研發(fā)與創(chuàng)新，曾推出黃金搭檔被、超長絲系列、匈牙利鵝絨系列、德國羽絨系列等主打被芯產品。

以水星家紡新推出的柔·鳶尾花語為例，這款產品以梵高·鳶尾花為主題，鳶尾花獨具觀賞價值，花型像是一只飛舞的蝴蝶，寓意著優(yōu)美和優(yōu)雅之意，同時還象征友誼和愛情，鵬程萬里，前途無量，代表著使人生更加美好。此產品采用高檔繡花聯名設計，將精致的字母和鳶尾花結合起來，簡約內斂中流露出令人心動的優(yōu)雅，精致細膩，又彰顯品質。柔·鳶尾花語還含有水星特有的抗菌技術，有效幫助消費者構建清潔的睡眠環(huán)境，為消費者健康睡眠保駕護航。

“內涵”與“外延”相結合 傳達以“愛”為核心的品牌理念

在長期運營中，水星家紡始終將品牌建設作為一項系統工程進行實施，通過 “戀一張床、愛一個家——水星家紡”向消費者傳達以“愛”為核心的品牌理念。通過技術創(chuàng)新、設計研發(fā)、款式創(chuàng)新以及對質量的不懈追求努力塑造品牌的“內涵”；通過統一的形象設計以及規(guī)范的運營要求及其管理，確保銷售終端的服務能力在高水準上保持一致，拓展品牌的“外延”。通過“內涵”與“外延”的有機結合向消費者傳達優(yōu)質產品、優(yōu)質服務為核心的品牌價值。

   公司通過策劃品牌傳播大事件，聯合中國家紡協會、中國睡眠研究會發(fā)布了《2022中國被芯白皮書》，增加線上平臺的營銷投入、持續(xù)與知名 IP、國際設計師合作等方式，持續(xù)推動品牌戰(zhàn)略不斷升級再上新高度，為促進民族品牌成長，帶動“國貨崛起”的發(fā)展潮流步入新階段。

引領行業(yè)全鏈路數字化發(fā)展 雙線渠道戰(zhàn)略正持續(xù)優(yōu)化

近幾年，水星家紡提出全鏈路數字化改造戰(zhàn)略，積極探索新零售業(yè)態(tài)。為促進線上線下相互融合，提振線下門店銷售業(yè)績，公司加速實施全鏈路數字化改造戰(zhàn)略，將更多的門店和區(qū)域納入全渠道鏈路。水星家紡在線上渠道以提升市占率為目標，充分發(fā)揮電商團隊極強的開拓能力、專業(yè)的運營能力及靈活應變能力，讓公司延續(xù)了在各電商平臺的優(yōu)異表現。此外，公司通過大單品戰(zhàn)略，在一季度推出爆款單品蠶絲被，在為實體門店引流、提振線下銷售起到重要作用。

公司在廣大二、三線城市構筑“網格布局”，在一、二線城市構筑“重點布局”，呈現較為突出的渠道卡位優(yōu)勢，同時公司抓住電子商務快速發(fā)展的機遇，大力拓展網絡銷售渠道規(guī)模，在取得業(yè)績有效、穩(wěn)步增長的同時，為進一步的、可持續(xù)的增長提供了相當的空間。

水星家紡緊隨床上用品行業(yè)的發(fā)展趨勢，依助于公司的品牌、研發(fā)等優(yōu)勢，深耕、精耕目標市場，致力于滿足市場現有需求和挖掘市場潛在需求，并最終將之轉化為業(yè)績的提升。公司作為床上用品行業(yè)最早進行品牌建設的一批企業(yè)之一，市場影響力未來將得到持續(xù)的加強。