勁仔食品產(chǎn)品與渠道雙管齊下：不斷通過新產(chǎn)品開發(fā)培育新增長點(diǎn) 以品牌營銷推進(jìn)立體式全渠道穩(wěn)健發(fā)展

近日，勁仔食品集團(tuán)股份有限公司（證券簡稱：勁仔食品，證券代碼：003000）發(fā)布了2022年上半年報告。上半年公司營業(yè)收入達(dá)6.20億元，同比增長31.30%；歸屬于上市公司股東的凈利潤達(dá)5667.04萬元，同比增長37.84%；歸屬于上市公司股東的扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤達(dá)5332.18萬元，同比增長68.34%；經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額達(dá)1.15億元，同比增長113.70%。

數(shù)據(jù)顯示，公司上半年營收規(guī)模大幅擴(kuò)張，凈利潤增幅超過營收增幅，現(xiàn)金流量增幅超過一倍，表明公司主營業(yè)務(wù)高速發(fā)展，盈利能力大幅增強(qiáng)，并且利潤充分兌現(xiàn)。

值得關(guān)注的是，扣非凈利潤增幅超過規(guī)模凈利潤增幅。半年報顯示，對勁仔食品業(yè)績影響較大的非經(jīng)常性損益項目主要是“計入當(dāng)期損益的政府補(bǔ)助，2022年上半年公司該項目金額為444.03萬元。 經(jīng)查閱2021年半年報，當(dāng)期該項目達(dá)1069.24萬元。

同比數(shù)據(jù)表明，公司今年獲得政府補(bǔ)助大幅減少，但是公司扣非凈利潤同比增長率卻高于歸母凈利潤同比增長率近一倍，這一事實表明公司主營業(yè)務(wù)盈利能力大幅提高。

在上半年疫情沖擊經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的背景下，勁仔食品盈利能力逆勢提高，主要得益于公司推行從產(chǎn)品端、渠道端兩個端口入手，雙管齊下推動創(chuàng)新發(fā)展。

產(chǎn)品端：不斷通過新產(chǎn)品開發(fā)培育新增長點(diǎn)

公開資料顯示，勁仔食品成立于2010年，2020年在深圳證券交易所掛牌上市，成為“魚類零食第一股”。公司主要從事風(fēng)味休閑食品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，現(xiàn)有主要產(chǎn)品有魚制品、豆制品、禽類制品等系列。公司以湖湘鹵味工藝為基礎(chǔ)，研發(fā)出香辣、麻辣、醬汁、糖醋等符合全國消費(fèi)者口味的休閑鹵味零食。經(jīng)過十余年積累與發(fā)展，公司現(xiàn)已成為行業(yè)內(nèi)較為知名的休閑食品企業(yè)。2021年12月22日，被認(rèn)定為第七批農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國家重點(diǎn)龍頭企業(yè)。

據(jù)媒體報道，公司創(chuàng)始人周勁松于1989年創(chuàng)辦了一家家庭作坊式的醬豆干小工廠，涉足食品行業(yè)，至今專注于休閑食品領(lǐng)域已經(jīng)超過 30 年。2010年，他將目光瞄準(zhǔn)了魚休閑食品領(lǐng)域，并研發(fā)出了在湖南本土家喻戶曉的“勁仔小魚”等產(chǎn)品。從2019年開始，勁仔小魚已經(jīng)連續(xù)3年銷量突破10億包，成為了全國魚零食行業(yè)當(dāng)之無愧的龍頭企業(yè)。

基于創(chuàng)始人的創(chuàng)新基因，公司自成立以來一直將自主研發(fā)作為提高核心競爭力的關(guān)鍵手段。2022年上半年，公司研發(fā)投入達(dá)1147.99萬元，同比增長7.32%，主要通過對原輔料、工藝、配方等持續(xù)研究改良，提升產(chǎn)品的口味口感，滿足消費(fèi)者對產(chǎn)品風(fēng)味的需求。

公司不斷通過新產(chǎn)品開發(fā)培育新增長點(diǎn)，推動可持續(xù)發(fā)展，先后研發(fā)打造了“小魚、豆干、肉干、魔芋、素肉、鳳爪、 鵪鶉蛋”七大產(chǎn)品系列，同時還積極研發(fā)年節(jié)禮盒、線上專售品類、品牌聯(lián)名產(chǎn)品等創(chuàng)新產(chǎn)品，滿足消費(fèi)者多樣化的需求。

在細(xì)分需求方面，公司通過原料優(yōu)勢、營養(yǎng)元素添加、降脂降鹽等工藝，滿足消費(fèi)者對休閑食品消費(fèi)升級的營養(yǎng)、健康的需求。

在自主研發(fā)創(chuàng)新的推動下，上半年公司禽類制品成為新增長點(diǎn)，在經(jīng)銷模式下增幅達(dá)46.58%，在直營及其他模式下增幅高達(dá)739.38%，均高于魚制品和豆制品。

渠道端：以品牌營銷推進(jìn)立體式全渠道穩(wěn)健發(fā)展

常言道：“酒好也怕巷子深”。深耕休閑零食行業(yè)30多年的勁仔食品管理層深刻理解品牌傳播渠道和銷售渠道的重要性，因此與時俱進(jìn)，致力于以品牌營銷推進(jìn)線下渠道和線上渠道結(jié)合的立體式全渠道穩(wěn)健發(fā)展。

半年報顯示，上半年公司積極探索品牌定位，在品牌傳播渠道方面集中優(yōu)勢資源，線上線下聯(lián)動打通，聚焦打造銷量領(lǐng)先的鹵味零食專家品牌形象，培育品類認(rèn)知，促進(jìn)消費(fèi)者溝通更清晰，使勁仔品牌更專業(yè)。

公司注重品牌傳播渠道年輕化，線上通過社交媒體持續(xù)種草，以更高效觸達(dá)消費(fèi)者，在抖音、快手、小紅書等平臺與熱門主播 KOL 綁定，加大勁仔品牌在年輕消費(fèi)群里中的曝光率。

公司還注重品牌活動年輕化，緊跟年輕消費(fèi)群體的關(guān)注點(diǎn)，嘗試發(fā)布貼近 Z 世代群體熱衷的活動形式、話題內(nèi)容。線下同時加以營銷活動、線下樓宇電梯、地鐵高鐵等廣告投放以擴(kuò)大品牌知名度，傳播公司鹵味零食領(lǐng)導(dǎo)品牌地位，實現(xiàn)品牌影響力的快速提升。

在品牌營銷的推動下，公司加強(qiáng)銷售渠道建設(shè)，成效顯著。

上半年公司經(jīng)銷商數(shù)量從1869家增加至2000家。公司直營達(dá)銷售收入 8692.82 萬元，同比增長 126.37%，主要是線下零食專營渠道、線上京東自營及天貓超市等 B2B 平臺營業(yè)收入增長所致。

線下渠道方面，公司上半年注重經(jīng)銷商布局，持續(xù)開發(fā)與拓展全國連鎖KA、CVS連鎖便利系統(tǒng)等以提升現(xiàn)代渠道覆蓋率；多方面加強(qiáng)現(xiàn)代渠道陳列打造與推廣投入，樹立品牌形象和精細(xì)化管理的標(biāo)桿。 公司還增加市場費(fèi)用投入，針對優(yōu)勢市場開展“萬店陳列”打造專案，精選優(yōu)質(zhì)門店，優(yōu)化渠道終端陳列情況，提高終端品牌形象。對于零食很忙、糖巢、好特賣等零食專營渠道，公司緊跟市場形勢，為客戶提供定制化的產(chǎn)品和服務(wù)，加強(qiáng)直營客戶的溝通。

 多方的創(chuàng)新開拓之下，2022 年上半年，公司線下實現(xiàn)營業(yè)收入 49,906.08 萬元，同比增長 28.49%，占公司營業(yè)收入 80.46%。

線上渠道方面，上半年，公司面對傳統(tǒng)電商渠道流量下滑趨勢，采取精細(xì)化運(yùn)營，完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，緊跟新媒體發(fā)展趨勢，布局短視頻、社交平臺、達(dá)人直播等新興渠道，建立從頭部流量到自播帶貨的傳播矩陣，實現(xiàn)品牌和銷量的雙重提升。

上半年，公司線上實現(xiàn)營業(yè)收入 1.21億元，較上年同期增長 44.33%，占公司營業(yè)收入 19.54%，增長速度高于線下渠道，在公司營業(yè)收入中的比重上升。

此外，根據(jù)淘寶、京東等平臺數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示，2022 年 1-6 月，勁仔品牌持續(xù)發(fā)力，首次晉級為天貓平臺海味零食銷售額 TOP1。

綜合分析勁仔食品2022年半年報披露的信息，公司從產(chǎn)品端、渠道端兩個端口入手雙管齊下推動創(chuàng)新發(fā)展，體現(xiàn)了很強(qiáng)的自主技術(shù)創(chuàng)新能力和營銷模式創(chuàng)新能力，因此在上半年疫情沖擊經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的背景下盈利能力逆勢提高。這種內(nèi)生的競爭優(yōu)勢具有可持續(xù)性，有利于公司長期向好發(fā)展。