珍寶島藥業(yè)集采品種獲百億級規(guī)模市場增量空間

隨著中成藥集采進入落地關鍵期，一場由中藥行業(yè)頭部企業(yè)主導的終端覆蓋革命正在上演。其中珍寶島藥業(yè)憑借第三批集采14個品規(guī)全線中選的優(yōu)勢，通過開展“百日會戰(zhàn)、千縣攻堅”市場營銷行動，創(chuàng)下近三年來渠道拓展與市場開發(fā)新紀錄。在14個品規(guī)；超百億級集采市場重構的浪潮中，珍寶島藥業(yè)正以扎實的臨床覆蓋和患者口碑，為2025年業(yè)績高增長鋪就堅實通路。

一、全國中成藥聯(lián)盟第三批集采藥品全國大范圍落地執(zhí)行

2025下半年第一天，江蘇、陜西、吉林、內蒙古四省/自治區(qū)正式落地執(zhí)行全國中成藥聯(lián)盟集采中選結果，截至當前已有28省/市/自治區(qū)出臺相關文件；26省/市/自治區(qū)發(fā)布全國中成藥聯(lián)盟第三批集采中選結果落地安排，北京、河北、山西3省/市預計將在本月陸續(xù)發(fā)布相關文件。

二、緊抓集采落地窗口期，開展“百日會戰(zhàn)”攻堅行動  

早在今年4月，珍寶島藥業(yè)便精準把握全國中成藥集采政策機遇期，正式啟動“千縣工程”終端開發(fā)計劃。該計劃嚴格遵循“全方位落實、一體化行動”總體原則，全面落實大規(guī)模招聘、系統(tǒng)性考核、深度開發(fā)終端、增量提效、強化培訓及學術建設六項核心任務。隨著各省集采政策相繼落地執(zhí)行及“千縣工程”推進步入關鍵階段，珍寶島藥業(yè)以“廣深透、拉滿弓、開足馬、爭奪搶”十二字營銷管理方針為行動綱領，于6月初召開市場營銷“百日會戰(zhàn)”啟動大會，正式開啟集采黃金窗口期的攻堅戰(zhàn)役。會議要求各事業(yè)部確保目標任務有效落實，全力保障會戰(zhàn)順利實施，專項巡查工作組將分三個階段深入各省督導工作，確保千縣工程建設、集采品種增量、終端開發(fā)攻堅全面達成，為贏得此次市場營銷百日會戰(zhàn)提供堅實保障。

同時，為了營造“競合共進、奮發(fā)超越”的工作氛圍，各事業(yè)部對每天、每周市場開發(fā)、客戶簽約（儲備）、團隊建設等關鍵工作進展以快報的形式在公司內部的各個工作群中進行發(fā)布，通過一系列有效的工作舉措，“百日會戰(zhàn)·千縣攻堅”行動成果顯著，第一階段終端開發(fā)目標達成率達115%。

三、醫(yī)患廣泛認可，療效與可及性構筑良性循環(huán)  

基于珍寶島藥業(yè)在集采中標后展現(xiàn)的增長動能，其核心產品憑借臨床療效的深度認同與用藥可及性的革命性突破，成功構建了“醫(yī)患認可→終端覆蓋→市場增長”的良性循環(huán)。

公司核心集采中選品種注射用血塞通、血栓通膠囊、復方芩蘭口服液、舒血寧注射液等戰(zhàn)略品種，通過循證醫(yī)學支撐的硬核療效與集采賦能的普惠可及性，實現(xiàn)了從臨床認可到終端爆發(fā)的增長飛輪。

在心腦血管疾病用藥領域，通過RCT研究證實注射用血塞通對急性腦梗死患者神經功能改善率優(yōu)于常規(guī)治療組，獲《三七總皂苷制劑臨床應用中國專家共識》等28項指南共識推薦。血栓通膠囊與注射用血塞通，分別針對口服和住院需求，二者協(xié)同互補作用較強，序貫療法用藥臨床獲益更高，在患者心腦血管疾病慢病管理和二級預防中展現(xiàn)出顯著的臨床優(yōu)勢。

在抗病毒領域，復方芩蘭口服液入選中國中醫(yī)藥循證醫(yī)學中心發(fā)布的100個基于評價證據(jù)的中藥品種。復方芩蘭口服液聯(lián)合化藥常規(guī)（抗炎、抗菌、退熱、抗病毒）治療成人或兒童上呼吸道感染，在改善中醫(yī)證候積分、癥狀體征、血清炎癥因子水平、免疫調節(jié)等方面優(yōu)于單用西醫(yī)常規(guī)治療。該產品已開展臨床價值綜合評價，綜合安全性、有效性、經濟性、創(chuàng)新性、適宜性、可及性、中醫(yī)藥特色維度證據(jù)，且運用多準則決策分析（MCDA）模型和應用CSCv2.0軟件計算，結果顯示，復方芩蘭口服液臨床價值證據(jù)比較充分，結果明確。

在神經保護領域，舒血寧注射液通過智能制造，技術迭代。其質量層次已達到國家“689”質量技術要求。其質量要求的結構明確成分含量占總固體達67.3%；各大類成分（總黃酮、總木脂素、萜內酯）在總固體中占比達86.9%，已定量的結構明確成分在指紋圖譜中體現(xiàn)相似度達90%以上。獲十余項指南共識推薦，臨床應用涵蓋冠心病、心絞痛、腦卒中、大腦退行性病變、腦功能障礙、老年癡呆癥、內分泌微循環(huán)障礙等。榮獲中成藥（中風/心絞痛）循證評價證據(jù)指數(shù) TOP10 稱號。

珍寶島藥業(yè)借力國家集采政策，實現(xiàn)了從“高端醫(yī)院特藥”到“基層醫(yī)療標配”的歷史性跨越，其核心產品中標價均有所下浮，這將惠及更加廣大得基層患者用藥。同時注射用血塞通、血栓通膠囊等產品縣域醫(yī)療終端覆蓋率相比于集采前有大幅度飆升。

四、“政策保底+基層增量”雙保險機制賦能市場營銷 

基于終端開發(fā)成果與集采報量規(guī)則，珍寶島藥業(yè)2025全年營銷業(yè)績增長具備強確定性。集采報量規(guī)則賦予的份額鎖定期 + “千縣攻堅”實現(xiàn)的終端毛細血管滲透，珍寶島市場營銷將形成“政策保底量+基層增量”的雙保險機制。

以注射用血塞通、血栓通膠囊為例，中選身份鎖定全國公立醫(yī)院基礎采購量，這將保障公司2025年保底營收目標的實現(xiàn)。在增量激勵中則明確“完成基礎量后，醫(yī)院增量部分優(yōu)先采購中選產品”，珍寶島或將憑借基層價格優(yōu)勢，在縣域醫(yī)院直接激活存量市場置換空間。 

而“千縣攻堅百+日會戰(zhàn)”這一套營銷組合拳，不僅能快速打通基層放量引擎，而且會更加聚焦精準爆破終端壁壘，促使終端覆蓋呈幾何級擴張。當集采的“報量鎖定期”遇上“千百工程”的終端滲透率提升，珍寶島已握緊14個集采中選品種百億市場再分配的鑰匙——這不僅是政策紅利兌現(xiàn)，更是通過毛細血管級渠道運營，將確定性增長寫入企業(yè)基因。