小米進軍空調行業(yè)的沙盤推演：不惜與美的翻臉！

2018/7/25 9:23:21 72鉿高慧

小米第3次進軍空調業(yè)，相信雷軍已經(jīng)做過多次沙盤推演。雷軍的沙盤推演至少會包括三個部分：進軍空調行業(yè)的突破口是什么？先搶哪些企業(yè)的市場份額？美的會不會與小米翻臉？

下面就一一復盤雷軍的推演。

行業(yè)突破口——價格

在親自上陣之前，小米其實已經(jīng)2次進軍空調業(yè)：與美的聯(lián)手推出定制款以及生態(tài)鏈企業(yè)推出自主品牌。2015年，小米和美的合作推出首款2699元“i•青春智能空調”，從結果來看，并沒有在家電行業(yè)引發(fā)震動，很快就銷聲匿跡了。2017年8月，智米推出一款售價高達4399元的1.5匹變頻空調，同樣很快沒有了消息。

第一次主打青春牌，第二次打的是高端牌，兩次鎩羽而歸。小米認為空調行業(yè)的突破口是價格，這次首款“米家互聯(lián)網(wǎng)空調”價格定格在2199元，其中空調價格1999元，安裝費200元。根據(jù)媒體報道，同樣配置產(chǎn)品，國產(chǎn)其他品牌價格在3000元左右。

對于小米空調是否能成功，各種說法都有。但失敗過2次，踏過空調行業(yè)大部分坑的雷軍，至少會少犯很多錯誤。

誰給小米祭旗？

目前，國內空調市場進入成熟期，每年的新安裝量在1億臺左右。2014年11606萬臺、2015年10630萬臺、2016年10842萬臺、2017年14349.97萬臺。據(jù)預測，未來空調市場的增長率將是個位數(shù)，因此，每一位新來者都必須從現(xiàn)有的盤子中去搶份額。

國內空調業(yè)經(jīng)過10多年的高速發(fā)展，市場品牌集中度非常高。從銷量來看，美的、格力和海爾位居第一梯隊，海信、科龍、志高、奧克斯、格蘭仕位居第二梯隊，第三梯隊已經(jīng)消失。數(shù)據(jù)顯示，第一梯隊合計銷量突破9000萬臺大關，全行業(yè)占比達到65.03%。第二梯隊銷量僅為30%左右。

從品牌、渠道、市場、價格等因素來分析，美的、格力和海爾都已經(jīng)牢牢控制了市場，小米要進去，瞄準他們，失敗的概率大。畢竟這3者趕走了松下、LG、三洋等洋品牌，是從亂世中殺出來的。

小米要想在空調市場上站穩(wěn)，第二梯隊是必須要拿下的山頭，這個梯隊的客戶，對價格比較敏感，雷軍肯定看到了這點。因此，小米第一款產(chǎn)品就祭出價格戰(zhàn)，看來是找準了這些企業(yè)的死穴。

美的會翻臉？

2014年12月14日，美的集團發(fā)布系列公告稱，美的集團擬向小米科技定向增發(fā)5500萬股，募集不超過12.66億元。發(fā)行完成后，小米科技將持有美的1.29%股份，并可提名一名核心高管為美的董事。

根據(jù)美的集團今年7月在互動易上表示，美的持有近1億股小米股票。

根據(jù)相關規(guī)定，擬在中國境內發(fā)行上市的公司，必須解決的問題是股東與所投資公司的同業(yè)競爭問題。美的集團在深交所上市，為了避免同業(yè)競爭，小米是否要拋售美的股票呢？同樣，小米科技在港交所上市，美的是否也需要解決同業(yè)競爭問題？這需要有關監(jiān)管機構來做判定。

但有一點，美的集團肯定不爽。雙方合作不成功，小米便跳到美的的競爭陣營中，這對美的來說就是打臉。

對格力一向強勢的美的，這回會怎么出手呢？

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